Un pays où sans a priori, où tout va plus vite...

Aux US, tout est fatalement “ récent ” du fait de la jeunesse de ce pays. Le vélo était un sport quasi con- dentiel avant 1980. L’histoire de Look aux Etats-Unis démarre à ce moment, avec l’ère Hinault LeMond et l’avènement de la pédale automatique Look. Mais le coup d’envoi véritable pour les vélos Look, fut la victoire sur le Tour de France de Greg LeMond sur un Look, en 1986. Un champion américain sur un vélo français. C’était un symbole fort. Tout comme celui du “ come back ” d’Armstrong en 1999. Les américains adorent ce genre d’événement. C’est comme ça que le vélo a démarré là-bas pour devenir aujourd’hui un sport “ tendance ” très en vogue auprès des cadres et CSP + américains.

Aujourd’hui, Look a un leadership incontestable sur le marché américain de la pédale. Notre image s’est ancrée à la fois dans nos racines françaises et notre savoir-faire technologique, mais aussi dans le fait que nous avons équipé les premiers grands champions cyclistes qui ont émergé dans les médias américains. Pour les vélos, les américains ont tendance spontanément à aller vers des marques plus généralistes, ou marques globales, susceptibles de les équiper totalement. Nous sommes encore perçus peut-être comme trop exclusifs. En intégrant notre distribution depuis 2007, nous cherchons bien sûr à pro- ter de cette mode du cyclisme qui gagne les Etats-Unis en valorisant notre technologie et l’accessibilité de nos produits composite. Nous comptons aussi beaucoup sur la volonté qu’ont les cyclistes américains de se différencier à travers des choix d’équipements originaux. Plus il y aura de vélos identiques au

rassemblement du dimanche matin, plus Look sera choisi par les nouveaux pratiquants. Au dernier Interbike de Las Vegas, notre nouveau 695 a fait grosse impression auprès des amateurs. Beaucoup d’intégration technologique, des partis pris stylistiques forts et originaux. Le bon cocktail pour émouvoir un acheteur “ US ”. C’est une satisfaction pour nous, car s’il est vrai que les américains ont énormément apporté au vélo ces 15 dernières années, nous avons de notre côté toujours les moyens de les faire rêver à travers nos développements produits.

Côté magasins, les américains ont très vite su répondre à cette clientèle exigeante en proposant d’emblée un service “ VIP ” avec des “ shops tendance ” et une valorisation de l’équipement cycliste dans sa totalité. C’est un trait de caractère remarquable là-bas. Quand il y a du business, il n’y a pas d’à priori. On fonce pour prendre sa place et sa part du gâteau. Tout le monde y trouve son compte. En Europe, on est plus attentiste. Trop attentiste et les choses n’embrayent pas aussi vite. C’est un véritable goulet d’étranglement culturel qui empêche les développements naturels des marchés. Je prends l’exemple du Foot féminin. Aux US, le soccer marche du tonnerre chez les filles. Les joueuses sont jolies, le jeu est plaisant et tout le monde relaie le phénomène. Ca décolle et le business aussi. En France, terre de foot depuis des années, le foot féminin a une image marginale et peu valorisante. Pourquoi ? Goulet d’étranglement

culturel made in France : Le foot, ce n’est pas pour les - lles ! On relèvera le même phénomène sur le marché du VTT avec la montée en force du 29 pouces aux US et la frilosité attentiste du marché français. La plupart des pratiquants américains trouvent un aspect réellement positif à l’utilisation “ des grandes roues ”. Nous, on attend pour être sûr…et on va louper le coche. Ok. C’est

quand le prochain train...”.

Pascal Navarro / Responsable des ventes internationale Look Cycles.

TRADUCTION

A country without biase, where everything moves quickly !

Inevitably, in the US everything is recent due to the young age of the country. Cycling was an almost confidential sport before 1980. The history of Look in the United States starts then, with the Hinault/Lemond era and the advent of the Look automatic pedal. But the real kickoff for Look bicycles was Greg Lemond’s victory in the Tour de France on a Look bicycle in 1986 : an American champion on a French bicycle. It was a strong symbol, just like Armstrong’s come-back in 1999. Americans love this type of event. That’s how cycling started over there, to now becoming a “trendy” sport very fashionable with the American executives and upper class.

Today, Look is the indisputable pedal leader on the American market. Our image is anchored both in our French roots and our technological know-how but also in the fact that we equipped the first great cycling champions who emerged in the American media. For the bicycle, Americans have a tendency to spontaneously go towards more generalist or global brands likely to fully equip them. Maybe we are still seen as too exclusive. By integrating our distribution since 2007, we are trying to profit of course from this cycling fashion which is spreading in the United States by promoting our technology and the accessibility of our composite products. We are also greatly counting on the American cyclists’ desire to be different by choosing original equipment. The more identical bikes there will be at the Sunday morning gathering, the more Look will be chosen by new cyclists. At the last Las Vegas interbike show, our new 695 made a big impression on the amateur cyclists. A lot of technological integration, strong and original stylistic choices : the right cocktail to move a US buyer. It is satisfying for us because Americans have done a lot for cycling over the last 15 years ; we always have on our side the means of making them dream via our product developments.

In the stores, Americans have quickly been able to respond to these demanding customers by immediately offering a VIP service with “trendy shops” and the promotion of all cyclist material. It is a remarkable trait over there. When business is involved there is no bias. People run to take their place and get their slice of the cake. There is something for everyone. In Europe, we are more partisan of a wait-and-see policy, too much so and things don’t move as fast. It is a real cultural bottleneck which prevents the natural development of markets. For example, look at women’s soccer. In the US, soccer is very popular for girls. The players are pretty, the game is pleasant and everyone relays the phenomenon. It is taking off and so is the business. In France, a soccer playing country for years, women’s soccer has a marginal and not very glamorous image. Why ? The cultural bottleneck made in France : soccer is not for girls ! The same phenomenon may be noted on the mountain bike market with the continual growth of the 29 inch wheel phenomenon in the US and the wait-and-see cautiousness of the French market. Most American cyclists find a really positive aspect in the use of “large wheels”. We are waiting to be sure and we will miss out. OK, when’s the next train ?”

Pascal Navarro / International sales manager Look Cycle